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千金-益母颗粒濟鋼發展高端產品直供客戶顯效濟鋼鋼材

2020-02-15 20:55:50来源:励志吧0次阅读

济钢发展高端产品直供客户显效_济钢+钢材

大宗原材料产品比如说钢铁也需要订单生产吗作为一个钢铁企业,会象终端产品生产商那样在营销上大费周章,改变多年来依靠的经销商模式吗面对国内钢铁产能的逐步释放,济南钢铁以实际行动肯定地回答了上述总是昨日,济南钢铁董事长陈启祥在其股东大会上表示:他们大刀阔斧地对营销体系进行了变革,并探索订单生产模式公司在品种板比例达到80.65%、高专板比例达到53.44%的基础上,大力开发高端产品直供客户,极大地提升了市场影响力 济南钢铁为了更快一步地了解客户需求,进而更切合市场实际改进产品,创新营销服务模式,着力推进客户关系管理一体化的运行机制,大力开发高端产品直供客户2006年,直供客户由年初的76户发展为目前的180户;战略合作伙伴由去年的3家发展为今年的31家同时,公司对客户进行分级管理,将客户关系分为战略合作、长期合作和合作三个层次,不断强化与客户的交流沟通,更加重视客户走访、信息交流为提升经销商的客户服务水平,对优秀经销商实施营销服务质量管理体系扩展认证,目前已有24家优秀经销商与济钢共同打造一体化运作的营销供应链济南钢铁以整合资源,有效抵御市场风险为核心,强化与上下游企业重点顾客、供应商、物流运输单位的长期战略合作伙伴关系建设,已初步培育出产业链竞争新优势公司产品覆盖的造船、压力容器、工程机械、基础设施建设等国民经济重要领域,一批国家重大工程采用了公司的钢材,一批国内外知名制造企业先后成为公司的忠诚客户;公司产品满足顾客个性化需求的能力也显着增强,市场占有率进一步提高,低合金高强板、锅炉容器板两个品种全国占有率排名第一位,造船板排名第五位 济南钢铁高端产品市场扩大,差异化竞争优势明显增强公司锅炉压力容器钢板规格扩大、产量增加、质量稳定,荣获中国名牌产品称号;造船板产销量比上年提高1倍多,D级等高强度造船板产销量明显提高;以70Kg―80Kg高强钢板为代表的工程机械用高强度板的大批量生产,形成了中厚板产品的特色;管线用中厚钢板刻市场,国家大型石油储罐用钢通过评审;桥梁钢板的开发和生产为今后拓展桥梁市场奠定了基础;抗层状撕裂钢板、模具钢、欧标结构板、高表面质量板、耐磨钢等高专产品系列开发生产取得明显进步去年,公司开发技术专利11项,其中一项还取得了国家科学技术进步二等奖 另据了解,虽然国家对钢材出口加增关税,但济南钢铁出口的产品大多数是未在加增关税调控之列的品种板,尚享有8%的出口退税目前,公司产品在基固亚洲传统市场基础上,向欧洲、非洲和美洲等世界主要市场扩展,并实现了向澳大利亚出口产品的零突破,进一步完善了多元化出口市场结构,国际市场影响力和辐射力持续扩大

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