搏击

千金-益母颗粒涂料廠家如何選擇優秀的經銷商涂料涂料行業

2020-02-15 04:02:20来源:励志吧0次阅读

涂料厂家如何选择优秀的经销商_涂料,涂料行业

经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要但厂家在经销商管理中会遇到各种问题这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办?或者这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉等等,很多市场问题 究竟选择经销商要考察那些方面呢? 一:经营思路思路决定出路;一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用,甚至大于了他的资金实力 举例:有些经销商反应:你们厂家应该在我们当地做一些广告,这样销售起来才好销售你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强,厂家没有广告支持,我们很难做啊! 剖析一下这个经销商的思路:你们厂家:这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人,他不认为自己和厂家是一条船上的人,他的言语之间还透露,想销售的好厂家的广告支持要到位总感觉竞争对手的厂家好 经营思路包括那些呢: 1:公司的经营管理状况判定一个经销商经营管理状况从两个方面: 问他:现在销售的各个产品品项销售的如何?每个月的盈利状态怎么样?看他怎么回答便知道他的营销情况如何了? 管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友,以及对待亲人朋友的态度,能否做到一视同仁就可以看到他的管理状况 二、合作意愿:这也是非常关键的一个素质,经销商对厂家的意愿和态度,也是后期我们能否长期合作的思想基础,没有意愿,什么事情都很难做成; 合作意愿从三个方面: 一:对公司的企业文化是否认同:包括对公司的文化内涵,公司的一些制度,公司的做事风格,公司的未来发展战略; 二:经销商做事情的热情程度:有些经销商做事情心态很好,接人待物很热情,好客有些则不一样,对任何事情都是很冷漠,很冷淡,漠不关心和抵触情绪 三:经销商的信心和抱负,对未来的展望: 经常听到经销商说:我们是没有办法才做经销商的,很累,很辛苦有其它出路就不做经销商了 我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商,好的产品没有销售思路也是销售不出去,同样的产品放在不同经营思路经销商的手里,一段时间之后,产品的市场占有率会差别很大的 三、经营声誉: 1:在同行业中的口碑如何?在客户心目中的口碑如何? 通过和他的员工交谈,和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道,抱怨不断,慎重选择与合作 举例:有一个电器经销商,他的客户给他的评价是他销售的水货比较多,就是山寨版的产品很多,这样我们的产品交给他,客户也认为我们的产品是山寨版的,说不清楚啊 一个经销商他应该有三个品牌:1:个人品牌:个人的声誉;2:公司品牌:公司的名;3:经销代理产品的品牌; 四、经营实力: 一个好的经销商的经营实力体现两方面:一是,他的资金实力;资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度;资金匮乏会影响他的后期的发展的 二是:他的配送能力:配送能力具备的车辆和人员当新产品开始推广能否加大铺货力度,人员能否跟的上; 案例:某服装品牌,全国用专卖店方式开拓市场;目地区经销商,拿下当地经销权后,两年来就开设两个专卖店,销量很有限,一直没有财力和人力来开拓新的店面这样影响厂家在当地的销量,准备再换经销商 五、经销产品线: 看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何,如果经营我们强劲对手的产品,并且销量还不错,我们慎重考虑,他不会主推我们的产品的 六、事业传承情况: 有些经销商年龄比较大,准备传给他的代;这个你要看看他能否传承下去;有一部分经销商是很难传承下去的,只能做其他的打算;我们选择的经销商应该是如日中天的,而不是昨日就爱,昨日黄花那种的,更不能是夕阳西下的经销商选择大于努力,区域经理,营销总监我们结合企业的实际,选择我们最恰当的经销商发展我们的事业

前列腺轻度增生怎么办
月经迟迟不来什么原因
荨麻疹是什么引起的
服用方便的儿童止咳药哪个好
分享到: