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软件厂商林立 谁来帮助渠道商擦亮双眼掘金-

2019-10-09 15:41:08来源:励志吧0次阅读

移动互联网时代,企业级产品迎来一次发展机遇,但也伴随着价值重构、组织颠覆,伴随着传统企业的转型,同时也涌现也一大批的新技术、新产品。面对繁多的软件以及铺天盖地的宣传,不单是用户难以抉择选型哪款产品,对于渠道商来说,如何在万千软件之中选择靠谱的产品,以此为客户创造真正价值、为自己创收,同样是一大难题?

渠道商作为行业发展的重要参与者、价值链条不可或缺的一环,面临互联网、移动互联网的冲击,同样也迎来很多挑战。一方面是自己在行业链条中的价值与定位发生了巨大转变,另一方面,此前代理的产品是否适应产业新形势下用户的需求,同样难以考究;此外,面对厂商林立、产品繁多的市场,如何洞察未来,选择真正靠谱、有发展潜力的产品让自身也能品尝时代红利,创造用户价值的同时为自己创造利益,这是渠道商的挑战,当然如果把握的住那就是获得新的增长点、新的掘金通道。

在传统软件渠道中,渠道商的定位是软件厂商和最终用户之间的桥梁。对于采用分销模式的软件企业来说,没有了渠道商,软件厂商就无法接触到最终用户。因此,在这种定位下的渠道商需要承担三方面的核心价值:第一,销售;第二,提供服务;第三,资金与物流。在传统软件的渠道模式中,压货是对渠道商最大的缺点,而单个项目利润高、掌控客户是其最大的优点。

但在互联网、移动互联网时代,信息逐渐对称,软件厂商与最终用户直接连接的渠道逐渐贯通、成本降低,最终用户也乐于直接与软件厂商直接联系,渠道商作为中间桥梁的价值逐渐弱化。尤其是随着SaaS渐渐被市场所接受,SaaS厂商的渠道商的定位演变成SaaS厂商的线下服务提供商。在这种模式下,渠道商的核心功能包括两个:第一,销售SaaS服务;第二,提供线下服务支持。同时,渠道商不再需要承担压货的功能。

当然在现阶段,私有化、本地部署的软件依然还占有很大的市场比重,尤其是在大型企业领域。但即便如此,混合云的模式也正逐渐成为他们的选择。总的来说,新形势、新技术的推动下,软件应用模式正在发生巨大变化,渠道商的定位与价值也正面临转型。在此背景下,渠道商必须转型,而转型后该选择什么样的软件?

其次,技术推动软件商业模式重构以及新型产品的诞生,很多传统企业正在经历产品转型、升级,同时诞生了很多新产品,产品细分门类也越来越多。软件市场格局如何变化、各个细分领域都有哪些优秀企业涌现颇受关注,企业管理者和CIO需要及时了解各个细分领域优秀厂商和产品的更替,渠道商也需要在第一时间找到优质产品和服务商。

那么,谁能帮助渠道商在厂商、产品林立的行业背景下,擦亮双眼掘金新时代?

中国软件网从促进行业健康发展、挖掘行业优秀企业的高度组织发起了“2016中国企业应用选型1000强”活动,旨在寻找发现企业应用的优秀厂商,为用户选型、优势产品对外展示、渠道选择产品提供参考借鉴以及渠道。据活动组委会相关人士介绍,此次榜单涵盖基础软件、应用软件、行业软件、云计算、移动应用、信息安全、解决方案七大类、共计160个细分门类的企业应用,以梳理软件各细分领域的优秀企业。

为确保选型活动的权威性和公信力,中国软件网和海比研究采用企业应用选型方法论、企业应用选型评估指标体系,其中企业应用选型评估指标体系又包括产品评估和厂商评估两个指标体系,旨在遴选出货真价实的企业应用选型1000强。对于渠道商来说,这无疑是一个发现靠谱合作伙伴的机会,渠道商掘金不再难!

值得一提的是,中国软件网将充分利用传播矩阵,通过线上线下相结合的方式火力全开,力争实现传播量覆盖1000万行业用户,让入选的企业能真正送达广大用户。据透露,中国软件网传播矩阵包括超过500个生态伙伴微信群,30个CIO微信群以及朋友圈,今日头条、百度百家、网易新闻等客户端,100家媒体及主流营销平台,遍布全国的9场生态大会、近3000家线下渠道伙伴,总计超过200万的推广展示,让榜上有名的企业广为人知,助力企业打造应用生态闭环。

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