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资深优化凡客营销7z

2019-07-08 18:51:09来源:励志吧0次阅读

基本模式:B2C项目,采用络直销方式。

产品市场:络销售由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款,发展到的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。

推广模式:互联+平面媒体、站博客合作、代理。

行业现状:近年出现大批同领域B2C的项目,特点相似,用巨量广告投放+络直销方式进行运作。在VANCL之前,有PPG等先进入者。

价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式。

详细分析:一、凡客的门户站CPS 推广战略凡客通过优秀的人脉资源,与各大门户站进行了CPS 模式的广告合作,每通过门户站的广告带来一份成交,则根据相应的比例给门户站结算佣金,对于凡客来讲,是零投入、零风险的,而对于门户站来讲,其最终收入,也要远高于出售广告位所获取的收入,唯一的缺点,就是门户站需要承担一定的风险。凡客就是通过这种合作模式,在最短的时间内覆盖了各大门户站。

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